現(xiàn)在有不少老板抱怨工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難做，其實(shí)工業(yè)品要做好網(wǎng)銷(xiāo)，要經(jīng)歷3個(gè)階段，1是流量，2.是流量轉(zhuǎn)化詢(xún)盤(pán)，3.是詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化客戶(hù)。我們常說(shuō)的推廣效果，通常是指D三個(gè)階段，但是一二兩個(gè)階段是基礎(chǔ)。工業(yè)品推廣沒(méi)有效果，其實(shí)就是基礎(chǔ)出了問(wèn)題。

我經(jīng)常看到很多工業(yè)品企業(yè)老板愿意花兩三萬(wàn)去投流量，但就是不肯把網(wǎng)站、誠(chéng)信通上面的裝修文案做好。他們覺(jué)得寫(xiě)文案太麻煩了，而且浪費(fèi)時(shí)間，結(jié)果推廣就沒(méi)有效果，即使有人來(lái)問(wèn)了，也是雜七雜八的人，或者來(lái)做廣告的，不是真實(shí)客戶(hù)。

如果網(wǎng)站或者誠(chéng)信通上面的文案策劃沒(méi)有做好，相當(dāng)于你把客戶(hù)帶到工廠了，結(jié)果你就給她看了一堆垃圾，他肯定扭頭就走，更不用說(shuō)找你合作了。

網(wǎng)站或者誠(chéng)信通上的文案策劃，就是起到了把流量轉(zhuǎn)化為詢(xún)盤(pán)的作用，會(huì)直接影響到你的推廣效果。

奧凱網(wǎng)絡(luò)有個(gè)客戶(hù)，原來(lái)就是沒(méi)有做好文案，導(dǎo)致推廣沒(méi)有效果。現(xiàn)在我們運(yùn)營(yíng)給他重新溝通，策劃之后，店鋪不僅煥然一新，詢(xún)盤(pán)訂單都增長(zhǎng)了很多。

其實(shí)文案策劃主要有3個(gè)作用：1是介紹你自己，讓客戶(hù)清楚的知道你是做什么的，你的產(chǎn)品有些什么樣的功能和特點(diǎn)。比如說(shuō)店招，阿里巴巴無(wú)論你翻到哪個(gè)頁(yè)面，他都是在的，所以你要介紹清楚你的公司名稱(chēng)，你主要是做什么的，你的公司優(yōu)勢(shì)什么，人家為什么要選擇你，以及怎么聯(lián)系你。

還有海報(bào)上，我們工業(yè)品客戶(hù)一般更重視了解我們的工廠實(shí)力，因此這個(gè)位置D一張不要放產(chǎn)品，更不要去寫(xiě)一些麻木詞，什么壽命長(zhǎng)、質(zhì)量好，這種詞統(tǒng)統(tǒng)不要寫(xiě)。

廣告大師厄普德格拉夫說(shuō)：真正能解決問(wèn)題的文案，應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的。所以你不用講些精美的語(yǔ)句，直接說(shuō)你的廠房面積是多少，年銷(xiāo)量可以達(dá)到多少，反而更加能讓客戶(hù)有直觀的感受，因?yàn)樗麄冏约阂矔?huì)去思考的嘛。

文案策劃的D二個(gè)作用，就是提升你網(wǎng)站或者店鋪的溫度，什么意思呢？就是客戶(hù)在看你這個(gè)店鋪的時(shí)候，感覺(jué)是跟一個(gè)活生生的人在溝通，而不是在看冷冰冰的說(shuō)明書(shū)。我們?nèi)寺�，都是更喜歡跟有溫度的人交流的。

比如創(chuàng)始人說(shuō)，我們的客戶(hù)張總從自己創(chuàng)立公司說(shuō)起，講了自己的創(chuàng)業(yè)故事，放到阿里店鋪中。很多客戶(hù)非常喜歡看這種故事的，常常有感同身受的感覺(jué)，而且他們可以從故事里面感受到你是個(gè)怎么樣的人，你這個(gè)人靠不靠譜，你這個(gè)公司靠不靠譜等等。這種理念可以從故事中直接傳達(dá)給客戶(hù)，卻很難從產(chǎn)品文案中直接告訴客戶(hù)，就算你說(shuō)了，他也是沒(méi)有感覺(jué)的。

像這種有溫度的文案，我們不僅可以寫(xiě)創(chuàng)始人說(shuō)，還可以寫(xiě)客戶(hù)故事等等，這些其實(shí)都是客戶(hù)非常關(guān)心的問(wèn)題，而且故事往往比廣告更有情感穿透力。

文案策劃還有一個(gè)作用，就是你可以告訴客戶(hù)選擇你，而不選擇你同行的理由，讓他們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候沒(méi)有后顧之憂。

比如你可以做現(xiàn)貨的，你就可以直接把現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)寫(xiě)上去，你是工廠的，還可以把工廠發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)上去，你可以開(kāi)票的，就直接把這個(gè)優(yōu)勢(shì)寫(xiě)上去。

產(chǎn)品詳情頁(yè)上面，我們可以從它的特點(diǎn)、參數(shù)、套裝類(lèi)型、配件展示、細(xì)節(jié)、拆裝步驟、連接示意圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖等等多方面展示，客戶(hù)一看就非常清楚你這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，有哪些配件組成，怎么操作等等，你還可以把產(chǎn)品的效果視頻放上去，客戶(hù)一看一目了然的，非常清楚。

整個(gè)店鋪，就是要這樣做得非常細(xì)，從不同側(cè)面去凸顯公司優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)進(jìn)來(lái)了，才會(huì)對(duì)你有整體的了解，對(duì)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而才會(huì)有詢(xún)盤(pán)的意愿。

不論是阿里店鋪還是網(wǎng)站，我們都要通過(guò)不斷溝通、分析、總結(jié)，然后把文案策劃做出來(lái)，把我們的產(chǎn)品和公司，介紹得非常細(xì)致、清楚。這樣客戶(hù)一進(jìn)店鋪，看到店鋪很整齊、有條理，而且你又通過(guò)故事讓他感受到你是個(gè)靠譜的人，他就會(huì)對(duì)你逐漸產(chǎn)生信任感。然后你再跟他說(shuō)一些不得不選擇你的理由，讓他打消顧慮，他就會(huì)想要跟你詢(xún)價(jià)。那這樣店鋪效果不就來(lái)了嗎？

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段中，想要把詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，我們就要做好流量和文案轉(zhuǎn)化，這2者中，我們更加要重視文案轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@個(gè)才是客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的根本。

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)推廣12年，關(guān)注我們了解更多網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣運(yùn)營(yíng)干貨。如果代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，歡迎聯(lián)系13386679268（微同）陳小姐。