昨天葛經(jīng)理發(fā)微信給我，問我近來網(wǎng)絡(luò)上的詢盤怎么少了？能不能幫他看一下？葛經(jīng)理是做工業(yè)品產(chǎn)品的，深感工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣的重點就是要在網(wǎng)絡(luò)上多發(fā)文章，我看過他以前寫的文章，就是按照我教他的工業(yè)品營銷推文的模式來寫的，葛經(jīng)理因此接到了不少生意。

不過近段時間，葛經(jīng)理的文章似乎有點江郎才盡的感覺。

為什么這樣說呢？我看了葛經(jīng)理這1個月來的文章，每篇文章的字?jǐn)?shù)大概在100-200字左右，文章內(nèi)容結(jié)構(gòu)基本上都是，上面寫一些雞湯，下面加點廣告，這樣拼接起來，大概有100來個字。

這是大多數(shù)人都會遇到的一個難題，做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣，文章寫著寫著就沒靈感了，不知道寫什么，也忘記了營銷推文要怎么寫。因此，我再跟你講講B2B發(fā)文的寫法，這次可要收藏起來，不然寫著寫著就又要忘記了。

1.我們寫B(tài)2B營銷推文的時候，先要明白我們的文章是寫給客戶看的。既然是寫客戶要看的內(nèi)容，就要了解他的困擾和痛苦，從客戶的故事案例開始講起，讓他有代入感。

2.客戶對號入座之后，再講講我們產(chǎn)品的優(yōu)勢特色好處，這時候講產(chǎn)品，才能更加深入人心，讓他產(chǎn)生購買的需求，不過他可能還會有一些顧慮，不知道這個產(chǎn)品的效果是你吹的呢，還是真實的呢？

3.所以接下來你要講講公司的實力、保障，售后等，打消客戶的購買疑慮，盡量放一些客戶的案例，可以讓客戶對產(chǎn)品的效果更加放心一點。

4.你覺得這樣就好了嗎？還沒呢，這些都講完了，你要把自己的聯(lián)系方式也放上去，這樣才方便客戶聯(lián)系你呀。

做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣，這些B2B營銷推文的套路你學(xué)會了嗎？不妨收藏起來，經(jīng)常拿出來看一下，不然以后又要忘記了。就像葛經(jīng)理一樣，一開始寫的時候還寫得挺好，到后來慢慢就變成雞湯加廣告了。

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